Перейти к содержанию
HPI — High Tech Professions Institute

Центр знаний

Распространенные ошибки при внедрении CRM и как их избежать

Большинство ошибок при внедрении CRM повторяются. Раннее распознавание этих паттернов сокращает сроки проектов и спасает существующие системы от деградации.

Десять распространенных ошибок

  • Начало разработки без упорядоченного описания процессов.
  • Копирование ручного процесса «как есть» в систему.
  • Модель разрешений слишком сложна или, наоборот, открыта для всех.
  • Миграция данных без очистки и объединения.
  • Параллельные автоматизации, запускаемые на одном и том же событии.
  • Отсутствие Sandbox и тестирования перед изменениями в Production.
  • Отсутствие документации — каждое изменение известно только тому, кто его создал.
  • Частичное принятие из-за отсутствия обучения и вспомогательных материалов.
  • Недостаток четкой ответственности после Go Live.
  • Выбор продукта или Cloud до определения потребностей.

Как их своевременно выявлять

  • Спросите фактических пользователей, работают ли они с системой или обходят ее.
  • Проверьте, сколько повторяющихся ошибок происходит и каково время их устранения.
  • Проверьте качество данных — дубликаты, пустые поля, неиспользуемые поля.
  • Проверьте объем активных автоматизаций и их пересечения.

Что делать, если они уже произошли

Чаще всего можно улучшить систему, не выбрасывая ее. Начинается с Health Check, строится план работы по Quick Wins, а технический долг устраняется в целенаправленных проектах, а не в одном огромном проекте.

Часто задаваемые вопросы

Иногда, но не всегда. Во многих случаях обновление архитектуры существующей системы предпочтительнее полной миграции — риск меньше, и знания сохраняются.

Связанные руководства

Следующий шаг

Хотите обсудить это в контексте вашей организации?